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幻影娱乐:有三个理由让你放弃你的法律实践而
2018-02-12 23:38

如果你在任何时间都练习过法律,你肯定会发现,在你的办公室里,没有人会变成付费客户。但是为什么呢?
以下是客户离开你的公司而不给你写支票的三个原因:
1。缺乏感知价值。许多律师写信给我们说,他们不能提高收费,幻影娱乐因为他们的斗争已经够多了,因为他们现在正在向客户收取低费用。但是,听着,这是错误的想法——当前景离开你的办公室而不给你开一张支票时,这几乎是你的费用。与你所提供的成本相比,你所提供的东西总是被感知到的价值。这是收费问题,不是定价问题。经验告诉我,你根本不知道如何以一种对你的前景有意义的方式来展示你的费用,这样他们就能轻易地说“是”。这很容易通过增加你提供的东西的价值来解决,学习如何传达价值和改变你的收费方式。
2。不信任。以这个为基准:你的前景并不信任你。你是一个律师。你可能是你认识的最值得信赖的人,但现实是媒体(以及旧的法律商业模式)毒害了你的前景。这取决于你如何一步一步地改变它。你的前景可能会像你所说的那样,但在他们的脑海里,你的动机总是有问题的。最好的方法是,从第一次电话交谈中,明确你的期望。从那以后,一定要超过预期的时间。
3所示。不匹配。理想的情况是,在你的前景进入你的办公室之前,你就已经发现了一种不匹配的情况。有了一个强大的客户参与过程,在他们进入你的日程表之前,你就可以屏蔽掉他们,这将会减少很多。这是浪费你的时间去看那些不适合你的人,所以问题是你怎么能花很少的时间和精力去淘汰那些不匹配的人?一个伟大的客户参与过程就是你的答案。
通过解决这三个原因,人们离开你的办公室而不给你写支票,幻影娱乐平台你将会给你的生意带来更多的钱,并且更享受法律的实践

(作者:admin)

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